为什么这么多的标价都以“9.9”结尾？

摘要：逛超市的时候经常看见价格以9.9结尾的物品，包括很多9.9之类定价的，其实这样的做法也是有来源的，广场舞之家来为您解答~ 根据历史来源来谈谈9.9这个事情也是要分两个部分的： （一）价格后为什么要精确到两位数 1：十九世纪的时候美国从英国进口商品，需要

逛超市的时候经常看见价格以9.9结尾的物品，包括很多9.9之类定价的，其实这样的做法也是有来源的，广场舞之家来为您解答~

根据历史来源来谈谈9.9这个事情也是要分两个部分的：

（一）价格后为什么要精确到两位数

1：十九世纪的时候美国从英国进口商品，需要进行汇率换算，这导致了从英国进口的很多商品带上尾数，当时英国的商品是高品质的代名词，消费者带有尾数的商品和高品质联系起来，随着发展美国的零售商也给很多国内的商品带上尾数上，让消费者觉得商品的品质不错。

2：为了防止雇员私吞货款。大概二十世纪初梅西百货首先采用了99尾数定价法，这样顾客购买商品售货员都需要给顾客找零钱，这样就很难不做记录就把货款放进自己的口袋里。

因为尾数定价对销售量有一定的促进作用，随着被全球的零售商所采用。

（二）价格为什么喜欢用9结尾

经研究，对于低价快速消费的商品尾数为99的定价比起尾数为49,95更能刺激人的消费。不过，高价商品采取尾数定价会使人有种廉价感而导致降低消费欲望。

总的来说：99为尾数定价的低价快速消费的商品对销售量有一定的促进作用，所以很多零售商把低价快速消费的商品以99为尾数定价。

这是商家运用了心理暗示的方法，让消费者认为物品更加便宜，而事实上并没有便宜多少。

例如：

9.9元会让买家感觉是在9的区间内，但是10从感官和心理来讲会让买家感到贵。在消费者看来9.9属于几块钱的行列，和10所属的十几块钱有着质的不同。1999元和2000元，大家会感觉前者会比后者便宜很多，事实上它们差不多。这个就是尾价策略。

其实，将价格末位定为"9"的方式，属于尾数定价策略（mantissa pricing）的一种尾数定价，即给商品定一个以零头数结尾的非整数价格。利用"尾数定价"，可以使消费者产生某些特殊的心理效应。

总的来说就是是感觉便宜

标价99.99元的商品和100.05元的商品，虽相差不足0.1元，但前给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格更便宜的感觉，使之易于接受。

其次是精确

带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。

另外还图个吉利

某些数字常被赋予一些独特的含义，如我国商品常以"6""8""9"结尾，却鲜以"4"结尾。以这些带有特殊含义的数字结尾，迎合了消费者图吉利的心理，更能促进商品销售。